質問型営業の極意

青木とコンサルタントがお答えしますどんなご相談でしょうか?

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質問型営業はなぜ生まれた?

なぜ質問型営業は生まれたのか?

質問型営業 開発・実践者青木 毅

質問型営業の始まりと発展

専務取締役橋本 幹雄

最近回答された質問

  • モチベーションの低下にはどう対処したらよいのか!?

    いつも勉強させていただいております。ありがとうございます。私は士業の事務所で営業職をしております。この仕事はもう10年目なのですが最近は既存のお客さんの紹介にばかり頼るようになり、テレアポによる新規開拓に力が入らなくなってしまいました。結果

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  • なかなか相手に興味を持ってもらえず、お声かけしても…

    はじめまして。 突然の質問、失礼いたします。 私自身は営業職ではないのですが、参考になるご意見が伺えれば、と思い質問させていただきます。 私は現在生協で仕事をしており、街で出会う方々にお声をかけて営業担当が訪問する先を見つける

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  • 「もう解決したからいらない」と言われない、お付き合…

    いつも貴重な学びの機会を頂きまして大変感謝しております。先日の大阪オフ会に参加させて頂いた●●と申しまして、語学学校を対象としたコンサルティングをしている者です。 早速質問なのですが、質問型営業の効果は絶大で、次から次へとコンサル契約は結

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  • アポ取得後の初回訪問で警戒心を解く方法

    アポ取得後、初回面談での警戒心を解く方法

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  • 話が仕事とは全く別の方向へ行ってしまう。軌道修正の…

    銀行でリテール営業をしています。お客様のニーズを把握しようと質問するのですが、話が仕事とは全く別の方向へ行ってしまい、戻そうとするのですが軌道修正ができません。アレコレ話してくださるということはある程度信頼されていると捉えたいのですが、仕事

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  • 「今、買う気のないお客様」をいかに「買う気」に誘導…

    自動車の営業をしております。常に売上(台数)を上げていこうとすると、「今、買う気のないお客様」をいかに「買う気」に誘導して行くかが、課題になっています。 「例えば、今乗られてみえて、何か気になる点はありませんか」 とか 「年数が経過す

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質問トピックス

  • 質問型営業 開発・実践者

    青木 毅

    自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業(R)』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。

    1955年生まれ。飲食業・サービス業・不動産業を経験後、米国人材教育会社代理店に入社。セールスマン1000名以上の中で、5年間の累計業績1位の実績を上げる。97年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界大会で世界大賞を受賞する。2002年に独立し、株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立。企業経営者・幹部・個人に対する質問型営業・人材育成・能力開発などのコンサルティング・研修・講演などを行う。

  • Podcast

    青木毅の質問型営業

    トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。

    ナビゲーター/プロデューサーには円道一樹。