営業質問箱

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最近回答された質問

  • 「現状はいかがですか」と聞いた後の反応が「問題ない…

    営業の新人なのですが先日、上司と飛び込みにて訪問をした会社より折り返し連絡が入りました。その際に上司が不在だったため、私が電話の応対をしました。 その会社は、弊社と競合する他社と取引があることが分かっていたので、 私   「現在

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  • 雨も上がり、太陽が見えてきましたが・・・「はっ!」…

    質問型コンサルタント鈴木です。 今日はこちらから失礼します! コンサルタントが日々の気づきや学びのブログをアップしていますので是非、ごらんください!

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  • 通り一辺の会話はできるのですが、そこから具体的な1…

    始めまして。 私は金融機関の営業をしているんです。通り一辺の会話はできるのですが、そこから具体的な1歩踏み込んだ話や提案ができません。 具体化した話にもっていくには、どういう流れを意識して話をするといいですか?

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  • 電話で羽毛布団のクリーニングのアポを取る仕事をして…

    警戒している人が多く、話を聞いてくれるお客様が少ないのですが、どの様な状況質問や問題質問、示唆質問、解決質問をしたらよいか、教えて下さい。

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  • テレアポをメインにしていて、初めに資料送りの約束を…

    テレアポをメインにしていて、初めに資料送りの約束を取り付け、郵送後、後追いの電話をして、訪問アポを取りたいのです。 しかしながら、訪問アポが一件もとれません。 よく言われる事は、「まだ詳しく見ていません。」や「うちの事業内容には合ってい

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  • 相手の意図を聞く時の質問で【なぜ?】を使うのですが…

    相手の意図を聞く時の質問で【なぜ?】を使うのですが、責めている感じがしてあまり使う気がしません。他に相手の意図を聞く質問で【そもそも〜は?】と聞いてるのですが他にどんな質問があれば教えていただきたいです。

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質問型営業はなぜ生まれた?

なぜ質問型営業は生まれたのか?

質問型営業 開発・実践者青木 毅

質問型営業の始まりと発展

専務取締役橋本 幹雄

イベント情報

  • 4月開催締切ました。次回募集までお待ち下さい。【東京限定】3回完結の集中講座!

    最も短期間で質問型営業を習得 『3DAYS集中講座』

    東京・神田セミナールーム

  • 4月・5月・6月スタート随時受付中

    成果に結ぶつくには訳がある! 『個人コンサルティング」 これで全てが解…

    東京・神田セミナールーム

  • 体験会 2017年4月 東京開催分

    4月募集『はじめての方にオススメ』質問型営業 営業塾 体験会

    東京セミナールーム 開催 【募集中】

  • 体験会 2017年4月~6月 大阪開催

    【大阪】4月〜6月『はじめての方にオススメ』質問型営業 営業塾 体験会

    大阪 【募集中】

  • 質問型営業 開発・実践者

    青木 毅

    自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業(R)』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。

    1955年生まれ。飲食業・サービス業・不動産業を経験後、米国人材教育会社代理店に入社。セールスマン1000名以上の中で、5年間の累計業績1位の実績を上げる。97年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界大会で世界大賞を受賞する。2002年に独立し、株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立。企業経営者・幹部・個人に対する質問型営業・人材育成・能力開発などのコンサルティング・研修・講演などを行う。

  • Podcast

    青木毅の質問型営業

    トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。

    ナビゲーター/プロデューサーには円道一樹。