質問型営業の極意

青木とコンサルタントがお答えしますどんなご相談でしょうか?

イベント情報

  • 9月・10月開催 課題解決セミナー 【オンライン対応】

    【全国各地から参加可能】質問型営業 課題解決オンラインセミナー開催 テ…

    オンライン対応(全国各地からの参加可能)

  • 体験会 9月~11月開催 質問型営業【東京】

    体験会 9月~11月 開催『リアルに質問型営業』  

    東京・神田セミナールーム

  • 営業集中講座 3回完結【東京限定】

    短期間で質問型営業を習得 『全3回集中講座』9月〜12月

    東京・神田セミナールーム

  • 9月〜11月 スタート随時受付中

    成果に結ぶつくには訳がある! 『個人コンサルティング」 これで全てが解…

    東京・大阪(オンライン対応要相談)

質問型営業はなぜ生まれた?

なぜ質問型営業は生まれたのか?

質問型営業 開発・実践者青木 毅

質問型営業の始まりと発展

専務取締役橋本 幹雄

最近回答された質問

  • 営業商品とシナリオのミスマッチを改善したい

    営業トークの入り口と内容の仕込み、シナリオの考えが思いつきません。扱う商品について考えることがあるかとゆう問いにノウと答えられ先に進めません。ユーチューブの保険営業の女性の方とのやり取りから営業商品とシナリオのミスマッチを改善したいです。

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  • 飛び込み営業で、インターホンを押してもお客様が出て…

    お疲れ様です。 ポッドキャストや書籍を使って日々勉強しています。質問です。 今建築の飛び込み営業で、ご自宅をアパートやマンションに建替の提案で営業しているんですが、そのためにまずインターホンを押してから、面談となることが多いんですが、だ

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  • 当社の住宅ローンの商品を不動産会社の営業担当へ案内…

    こんにちは 青木様は質問型営業の講座を幅広くやっておられますが、自分が勤めている会社の営業は住宅ローンの商品を不動産会社の営業担当者へ案内しその営業担当者から購入されたお客様へ当社の住宅ローンを促進してもらうようにして頂くいう特殊な営業な

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  • 他社と比較してから、家族と相談してから考えると言わ…

    他社と比較して考えたいと言われた場合、 帰って家族と相談すると言われた場合の質問がわからない。

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  • お客様へ質問するなかで、自分の自己主張が強く出てし…

    お客様に質問をしていても、自分の感情や自己中心的なところ(=自分が主語)が強く出てしまいます。 直していくためには、どうすれば良いですか?

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  • 名刺を頂けない場合の質問の展開

    新人の質問型営業という本を買って読んだが、アプローチの中で「このお名前 なんとお読みするのですか?」というフレーズがあるが、医療器機営業では医 師や看護師から名刺を頂く機会がほとんどないです。 その場合どうすればいいのか?

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質問トピックス

  • 質問型営業 開発・実践者

    青木 毅

    自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業(R)』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。

    1955年生まれ。飲食業・サービス業・不動産業を経験後、米国人材教育会社代理店に入社。セールスマン1000名以上の中で、5年間の累計業績1位の実績を上げる。97年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界大会で世界大賞を受賞する。2002年に独立し、株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立。企業経営者・幹部・個人に対する質問型営業・人材育成・能力開発などのコンサルティング・研修・講演などを行う。

  • Podcast

    青木毅の質問型営業

    トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。

    ナビゲーター/プロデューサーには円道一樹。