質問型営業の極意

青木とコンサルタントがお答えしますどんなご相談でしょうか?

イベント情報

  • 7月〜9月 質問型営業 体験会【東京】

    7~9月募集『はじめての方にオススメ』質問型営業 営業塾 体験会

    東京・神田セミナールーム

  • 営業集中講座 全3回【東京限定】分割受講可

    この夏、最も短期間で質問型営業を習得 『3DAYS集中講座』

    東京・神田セミナールーム

  • 6月・7月・8月スタート随時受付中

    成果に結ぶつくには訳がある! 『個人コンサルティング」 これで全てが解…

    東京・神田セミナールーム

  • 質問型 営業塾(全10回コース)大阪開催中!

    質問型営業 営業塾(全10回)【大阪限定開催中】

    大阪

質問型営業はなぜ生まれた?

なぜ質問型営業は生まれたのか?

質問型営業 開発・実践者青木 毅

質問型営業の始まりと発展

専務取締役橋本 幹雄

最近回答された質問

  • 打合せの際に、相手が2人(もしくはそれ以上)いる時…

    打合せの際に、相手が2人(もしくはそれ以上)いる時の質問の掘り方を教えてください。 例えば、デザイナーさんと先方営業マンが2人並んで打合せする事があるのですが、「なぜこの仕事に〜?」みたいな質問しても、もう一方にも質問しないとおかしい

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  • 質問型営業を実行しておりますが、相手の話をしっかり…

    初めまして山下と申します。 デザイン会社の営業をおこなっており、主にキャラクター、LINEスタンプ、などが得意分野です。 質問型営業を実行しておりますが、相手の話をしっかり聞けておらず、質問にとらわれすぎて、掘り下げることも不自然です。

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  • 訪問してもなかなか会えない代表者様と会って直接お話…

    初めまして、自営業で自動車販売・整備をしてるものです。 訪問してもなかなか会えない代表者様と会って直接お話しできるいい方法はありますか?? 窓口の方に会えそうな日にちや時間帯を聞いても「わからない」と、教えてくれません。 今まで営業経

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  • 値段の高い商品を販売することが難しく、利益が悪くな…

    値段の高い商品を販売することが難しく、利益が悪くなってしまいます。 また、反響・アポをもっと増やしたいと思っています。 会えば決まると思っております。そういうことも学べますか?

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  • 保険の営業を始めて1年になります。人間関係が出来て…

    保険の営業を始めて1年になります。人間関係が出来てる方は上手くいくのですが、フォローのお客様や初めて会うお客様に上手く説明が出来ずクロージングが上手く行きません。質問も何を質問して良いかわからず、直ぐ断られて終わるので、悩んでます。

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  • 営業では定期的に訪問先に伺うことは必要とは思います…

    祉用具のレンタル・販売業の新規開拓を行っており営業経験は1年未満です。 書籍・PODCASTを拝見・拝聴し日々勉強しております。 福祉用具のレンタル業は少しほかの職種と違い、居宅介護支援事業所と呼ばれるところに営業に行き介護認定

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質問トピックス

  • 質問型営業 開発・実践者

    青木 毅

    自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業(R)』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。

    1955年生まれ。飲食業・サービス業・不動産業を経験後、米国人材教育会社代理店に入社。セールスマン1000名以上の中で、5年間の累計業績1位の実績を上げる。97年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界大会で世界大賞を受賞する。2002年に独立し、株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立。企業経営者・幹部・個人に対する質問型営業・人材育成・能力開発などのコンサルティング・研修・講演などを行う。

  • Podcast

    青木毅の質問型営業

    トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。

    ナビゲーター/プロデューサーには円道一樹。