質問型営業の極意

青木とコンサルタントがお答えしますどんなご相談でしょうか?

イベント情報

  • 11月・12月開催 課題解決セミナー 【オンライン対応】

    【全国各地から参加可能】質問型営業 課題解決オンラインセミナー開催 テ…

    オンライン対応(全国各地からの参加可能)

  • 体験会 10月~11月開催 質問型営業【東京】

    体験会 10月~11月 開催『リアルに質問型営業』  

    東京・神田セミナールーム

  • 営業集中講座 3回完結【東京限定】

    短期間で質問型営業を習得 『全3回集中講座』年内最終受付中!

    東京・神田セミナールーム

  • 9月〜11月 スタート随時受付中

    成果に結ぶつくには訳がある! 『個人コンサルティング」 これで全てが解…

    東京・大阪(オンライン対応要相談)

質問型営業はなぜ生まれた?

なぜ質問型営業は生まれたのか?

質問型営業 開発・実践者青木 毅

質問型営業の始まりと発展

専務取締役橋本 幹雄

最近回答された質問

  • 話が仕事とは全く別の方向へ行ってしまう。軌道修正の…

    銀行でリテール営業をしています。お客様のニーズを把握しようと質問するのですが、話が仕事とは全く別の方向へ行ってしまい、戻そうとするのですが軌道修正ができません。アレコレ話してくださるということはある程度信頼されていると捉えたいのですが、仕事

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  • 「今、買う気のないお客様」をいかに「買う気」に誘導…

    自動車の営業をしております。常に売上(台数)を上げていこうとすると、「今、買う気のないお客様」をいかに「買う気」に誘導して行くかが、課題になっています。 「例えば、今乗られてみえて、何か気になる点はありませんか」 とか 「年数が経過す

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  • 商品ラインナップも少ない。お客様のニーズにこたえら…

    自社サイトのweb広告をbtob営業で行うサラリーマンとして働いています。 会社から毎月売り上げ目標を課せられておりますが、自分の部署には販売できる商品ラインナップもまだ少ないです。そのため、売上目標を達成するために自分が良いと思っていな

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  • お客様対象が高校生の場合の質問は!?

    専門学校で学生募集をしております。質問型営業の勉強をしております。学校の説明をする機会があるのですがお客対象が高校生の場合はどのような雰囲気、質問していけば良いでしょうか。高校生はまだしっかりと自分の進路について考えを話せる人が少なくなかな

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  • 営業商品とシナリオのミスマッチを改善したい

    営業トークの入り口と内容の仕込み、シナリオの考えが思いつきません。扱う商品について考えることがあるかとゆう問いにノウと答えられ先に進めません。ユーチューブの保険営業の女性の方とのやり取りから営業商品とシナリオのミスマッチを改善したいです。

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  • 飛び込み営業で、インターホンを押してもお客様が出て…

    お疲れ様です。 ポッドキャストや書籍を使って日々勉強しています。質問です。 今建築の飛び込み営業で、ご自宅をアパートやマンションに建替の提案で営業しているんですが、そのためにまずインターホンを押してから、面談となることが多いんですが、だ

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質問トピックス

  • 質問型営業 開発・実践者

    青木 毅

    自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業(R)』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。

    1955年生まれ。飲食業・サービス業・不動産業を経験後、米国人材教育会社代理店に入社。セールスマン1000名以上の中で、5年間の累計業績1位の実績を上げる。97年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界大会で世界大賞を受賞する。2002年に独立し、株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立。企業経営者・幹部・個人に対する質問型営業・人材育成・能力開発などのコンサルティング・研修・講演などを行う。

  • Podcast

    青木毅の質問型営業

    トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。

    ナビゲーター/プロデューサーには円道一樹。