質問型営業の極意

青木とコンサルタントがお答えしますどんなご相談でしょうか?

イベント情報

  • 地方限定! 質問型営業 課題解決オンラインセミナー2017年7月・8月開催

    地方にお住まいの方に!人数限定『質問型営業 課題解決オンラインセミナー…

    【定員4名】

  • 9月~11月開催 体験会 質問型営業【東京】

    9月~11月 開催『リアルに質問型営業』 体験会 

    東京・神田セミナールーム

  • 営業集中講座 3回完結【東京限定】

    9〜11月 最も短期間で質問型営業を習得 『3回完結・集中講座』

    東京・神田セミナールーム

  • 8月・9月・10月スタート随時受付中

    成果に結ぶつくには訳がある! 『個人コンサルティング」 これで全てが解…

    東京・神田セミナールーム

質問型営業はなぜ生まれた?

なぜ質問型営業は生まれたのか?

質問型営業 開発・実践者青木 毅

質問型営業の始まりと発展

専務取締役橋本 幹雄

最近回答された質問

  • 他社と比較してから、家族と相談してから考えると言わ…

    他社と比較して考えたいと言われた場合、 帰って家族と相談すると言われた場合の質問がわからない。

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  • お客様へ質問するなかで、自分の自己主張が強く出てし…

    お客様に質問をしていても、自分の感情や自己中心的なところ(=自分が主語)が強く出てしまいます。 直していくためには、どうすれば良いですか?

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  • 名刺を頂けない場合の質問の展開

    新人の質問型営業という本を買って読んだが、アプローチの中で「このお名前 なんとお読みするのですか?」というフレーズがあるが、医療器機営業では医 師や看護師から名刺を頂く機会がほとんどないです。 その場合どうすればいいのか?

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  • 自分の仕事の分野への欲求に繋がらない場合があったり…

    生命保険の営業をやっております。お客様への質問で、今の現状を聞いた後に欲求を聞くのですが、自分の仕事の分野への欲求に繋がらない場合があったり、特に欲求が出ずに困られる場合があります。 この時は、自分の仕事へのニーズが無いと考えても良い

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  • 即決率向上のためにはどうしたらよいですか?

    即決率向上のためにはどうしたらよいですか?

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  • どのように営業をすれば、お店や加盟店を増やすことが…

    代理店営業の仕事ですが、商品は一切ありません。飲食店やサロン、理美容、など、個人店舗からチェーン店まで、集客=送客システムを導入していく営業です。仕事は、代理店とお店の加盟店を増やすのが、仕事ですが、報酬が、権利収入なので、やりがいはありま

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質問トピックス

  • 質問型営業 開発・実践者

    青木 毅

    自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業(R)』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。

    1955年生まれ。飲食業・サービス業・不動産業を経験後、米国人材教育会社代理店に入社。セールスマン1000名以上の中で、5年間の累計業績1位の実績を上げる。97年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界大会で世界大賞を受賞する。2002年に独立し、株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立。企業経営者・幹部・個人に対する質問型営業・人材育成・能力開発などのコンサルティング・研修・講演などを行う。

  • Podcast

    青木毅の質問型営業

    トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。

    ナビゲーター/プロデューサーには円道一樹。