営業成績を上げるコツ、成功のためのコツとは?


営業成績を上げるコツ、成功のためのコツとは?

From:甲田博之

大阪オフィスより

 

営業成績を上げるコツ、成功のためのコツ

というものがあれば、どうでしょうか?

気になりますよね。

コツにはいろんなタイプのものがあるでしょう。

 

今回紹介したいのは・・・

ゴールセッティング(目標設定)です。

 

その前に興味深い調査結果があります。

 

ハーバード大学が卒業生を対象にすすめた、ある調査なのですが

卒業してから65歳、現役を引退するまでの追跡を行ったのです。

結果として大きく4つのグループに分かれました。

 

1番目のグループは全体の3%で

物質的にも精神的にも大変恵まれた人生を送っていました。

 

2番目のグループは、全体の10%

まずまずの豊かな人生を送っていました。

 

3番目の平均的なグループは60%

可もなく不可もなく、といったところです。

 

最後のグループは27%

自分生活を自分で立てることができない、要生活保護者でした。

 

同じように卒業していったが、このような大きな開きが

できた原因はどこにあったのでしょうか?

 

グループごとの特徴に目を向けてみると

3%のグループは、

具体的な目標を持ち、それを紙に書き記していた。

 

10%のグループは、

書き記すことはなかったが具体的な目標を持っていた。

 

60%のグループは、

漠然とした願望くらいはあった。計画といっても次の休暇旅行程だった。

 

27%のグループは、先のことはあまり考えようとしなかった・・・

ということです。

 

さらに驚くべきことありました。

 

トップ3%と、2番目の10%の人たちの豊かさの差です。

 

収入や財産、社会的立場、他無形の要素含めて

10倍以上なかには100倍ほどという、とてつもない開きがあったのです。

この大きな豊かさの差をつくった特徴が

 

書かれた計画を持っていたか?持っていなかったか?

ということなのです。

 

ゴールセッティングと行動計画のポイントを紹介したいと思います。

この続きは次回ということで、お楽しみに。