質問型営業を身につける方法


質問型営業を学んでいる皆さんからいただくよくある質問。

From 亀田直幹  東京オフィスより

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「一番効果的なスキルの向上方法は何ですか?」

これは、人によりけりではありますが、いつも2つお伝えしています。

1、「質問型営業 振り返りシート」を書き続けること(専用の日記みたいなものがあるのです)
2、ロールプレイングを行うこと(最近は一人でロープレすることをお勧めしています)

これは、鉄板です。卒業生の皆さんの共通認識でもあります。

 

今日は、もう一つの方法についてご提案させていただきます。

それは、「人に教える」です。

これは効果絶大です。
「わかった」と思っていても人に教えてみると以外に教えるられなかったり、質問に答えられなかったりします。
ここで改めて学びなおします。
もし自分が完全に習得していなくてもOK!「学ぶために教える」という感覚で良いかと思います。

 
とくにかく、周囲のメンバーに学んだことを伝えてみてください。

教えていく中で、わからいことや詰まることがあったら私たち講師陣にいつでも連絡ください。
そんな前向きな質問には大歓迎です!