9月スタート質問型営業 営業塾(全10回)【大阪開催】

開催日時

第1回 2017年9月7日(木)10:00~12:00
オリエンテーション(好意~質問~共感の流れを掴む)
好意力・共感力の現状把握~好意力・共感力向上の実践

第2回  2017年9月14日(木)10:00~12:00
     お役立ちの信念を養成する(商品を通して&自分を通して)
     商品からの信念の養成法・自分自身の信念の養成法

第3回 2017年9月21日(木)10:00~12:00
     アプローチ①(人間関係作りアプローチ~ロープレ実習)
     お客様との距離を縮める会話の入り方&質問の始め方

第4回 2017年10月5日(木)10:00~12:00
     アプローチ②(3ステップアプローチ~ロープレ実習)
     お客様を深く理解し信頼を得る→明確な欲求を引き出す質問法

第5回 2017年10月12日(木)10:00~12:00
     振返りシート記入法(セルフ質問型コミュニケーション)

第6回 2017年10月19日(木)10:00~12:00
     反論&逃げ口上の対処法(共感~質問~再アプローチ)
     本当は3つしかない反論とは? お客様が自ら反論を収める質問法

第7回 2017年11月2日(木)10:00~12:00
     効果的なプレゼンテーション(欲求に焦点を合わせたプレゼン)
     単なる商品説明&提案では決まらない→即決につながるプレゼン法

第8回 2017年11月9日(木)10:00~12:00
     クロージング(スムーズなクロージング~紹介依頼プレゼン)
     お客様が自ら進んで契約したと深く納得されるクロージング法

第9回 2017年11月16日(木)10:00~12:00
     目標設定(課題解決シート&シミュレーションシート記入法)

第10回 2017年11月30日(木)10:00~12:00
     研修総括&各人の振返り&フィードバック

もう営業で悩むのはやめにしませんか?

商品説明以外に何を話したら良いの・・・

アプローチの切り出し方がわからない・・・

断られそうでクロージングできない・・・

反論されるとその場でギブアップ・・・

質問型営業塾で全てが解決します。

経験豊富なコンサルタントが10回にわたり質問型営業の全てを公開します。

さらにこの講座では多くの営業職の方々が問題や課題を共通することで

多くの気づきがあられることが特徴です。

講座が終了する頃には、

お客様から自然に話してくれるようになります。

さらに、欲求ニーズが明確にわかります。

お客様自ら購入してくれるようになります。

売り上げが上がり始め、紹介が多く出ます。

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担当講師

担当講師のプロフィールは下記の名前をクリック!

甲田 博之

会場のご案内

【大阪会場】

〒531-0072 大阪府大阪市北区豊崎3-20-9 三栄ビル4F
TEL:06-6940-6418
FAX:06-6940-6419
大阪オフィスへの道順(市営地下鉄中津駅より)

料金

受講料:新カリキュラム特別価格150,000円(税別)

*質問型営業コンサルティングテキスト・振返りシート・シミレーションシート付

申し込み・お問い合わせ

上記の日程を確認の上、下記のフォームに記入しお申し込みください。

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