無料Webセミナー

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ご覧のように、このページには2種類の売上グラフを付けました。
なぜ、このようなことをしたのでしょうか?
これには2つの理由があります。

1)これからとても重要な事を話すので、あなたにきちんとこのページを読んでもらえるようあなたの注意をひくため。

2)これから話すことは、左のグラフのような営業マンが、右のグラフのようになる話なので、このようなグラフを「つかみ」にすることは、とてもいいアイディアだと思ったため。

 

もしあなたが…

✔︎お客様に熱心にプレゼンテーションしても、いつも最後に「検討します」「また考えておきます」と言われてしまう。どうしたら良かったんだろうと、いつも考えてしまう。

✔︎月末になるといつも数字が足りなくて焦っている。ギリギリ間に合ったと思ったらまた月初にゼロからのスタート。今月こそは早めの達成を目指すも、また月末にギリギリ、あるいは未達。。。こんな日々がいつまで続くんだろう。と、考えてしまう。

✔︎なんとか現状を変えたいと思って質問型営業を取り入れようとしているのに、質問が続かない。お客様の顔色が気になる。結局また説明型に戻って失敗してしまう。。。どうしたら良いんだろう。と、思っている。

このどれかに当てはまるなら、この無料webセミナーはあなたのためのものです。

 

今の時代に営業がつらく苦しくなってしまう3つの原因

原因① 説明/説得型で売れた時と、時代背景が全く異なるから
情報化社会の到来で、多くの見込み客が商品知識を手にすることが出来るようになり、営業環境は激変しました。正確な情報は営業マンが話すまでもなく、検索すれば手に入ってしまいます。あらゆる情報や商品で溢れかえっているのに、依然とセールスパーソンは商品知識をさらに披露しようとしても無意味です。今求められるのは、”より多くて正確な情報”ではなく、”より最適で本人さえも気づいていなかった欲求を満たす情報”です。

原因② 異なる背景を持つ先輩セールスパーソンが、今の現場を指導しているから
大量行動、明るく元気にハキハキと。気合と根性。経済が右肩上がりになっていく時、市場に情報が不足していた頃はこの方法も効果を発揮したことは確かです。これを丸っきり否定するつもりはありません。問題は上記のような背景を踏まえずに、営業を「指導する環境」は依然として旧来のまま変わっていないことです。この背景を踏まえずに説明型とモチベーションに頼った教育を続けても若手営業マンは苦しむばかりです。

原因③ 質問で「事実・状況」ばかりを聞いてしまっている
「説明ではもう限界がある。」「これからは質問だ、ニードセールスだ。」「売れる営業マンは聞き上手」そんなフレーズを何度も聞いたことはあると思います。「でも自分は何で質問が続かないんだろう…」そう思うのであればかなりの確率で相手の「事実」しか聞いていないはずです。事実を聞き続けるとやがてそれは「取り調べ」になり険悪な雰囲気に…。売れる営業マンはお客様の「感情」を聞き、信頼構築を図るのが上手なのです。

勉強熱心なあなたですから、このwebセミナーにたどり着く前にいくつものセミナーや書籍で学んで来られたのではないかと思います。
例えば、モチベーションアップや、発声練習、あいさつ、姿勢などなど、、、
もちろんそれらも大切です。大切ですが、残念ながら旧来の価値観の延長線ではもう効果を発揮しない時代になってきてしまいました。

 

この無料webセミナーでは、長期的に営業成績を高める「仕組み」をお教えします。

このwebセミナーに参加すれば、、、
・「検討します」とお客様に言われてしまう本当の理由がわかります。逆に、その理由をあなたが把握すれば、これからはあの「検討します」を言われないようにすることもできるということです。すなわち、自然とあなたの成約率も高まることでしょう。

・月末になるといつも数字が足りない。数字の根拠が少ない。。この悩みから解決されます。

・質問してもお客様から「なんでそんなこと聞くの?」と言われなくなります。

・訪問すればする程、多くの見込客のストックを蓄えていくことが出来るようになります。

・たとえ契約しなかったお客様だとしても、なぜか知り合いを紹介して頂けるようになります。

などです。

 

webセミナーに参加する方法は簡単です。

以下にあなたのeメールアドレスを入力して「無料Webセミナーに申込む」をクリックするだけです。そうすると30秒以内に、入力したeメールアドレスあてに、Webセミナーの詳しい参加方法が自動返信で届きます。

 

 

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