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・コーチングの難しい専門用語などがなく、誰もが取り組みやすい！
・コーチング方法を単純化し、会話の3段階、問題解決の4段階にしている！
・研修後、実践をさらに効果的にするマンツーマンフォロー相談がある！
・取組後一ヶ月で、成長を確認でいるチェック表があり、そこに専門家からコメントがもらえる！
大阪府職員、大阪府警職員に対して、4年連続1000名の研修実績があります。一日研修だけで、効果があるという実績、評価をいただいています。大阪府ではリーダー職の昇格のための受講必須項目になっています。毎年、増加の傾向で、昨年は120人を集めてコーチング研修も行っています。
このように、単に理論理屈でなく、実績を持った評価の高いコーチング方法を、ついに公開です！
]]>・上司と部下という役割の関係以前に、お互いが人間同士である以上、そこには、人の言動に関する原則が存在するのです。
・その原則に基づいたコーチングこそが、上司が部下に行う最大のコーチング術であり、成果がでるコーチング法なのです。
・では、その人の言動に関する原則とは、一体どのようなものでしょうか？
１．人の行動原則 人は、自分の思った通り(欲求)にしか動かない。
自分の思った通り、つまり自分の欲求のままに動くのが人間です。上司が部下にコーチングを行う場合、部下を説得しようが、必要性を訴えようが、部下自身が納得しない限り、自ら行動することはありません。従って、いかに部下の思っていること・考えていることを聞き出すかが、コミュニケーションのポイントになります。
→ 「質問型コミュニケーション」こそが、効果的な部下育成法である。
２．人の可能性に関する原則
「人は、あらゆる問題の解決力を自分の中に持っている」
人は自分自身の創造力や判断力、集中力や知識力という自分の中にある色々な力を使って、自分のレベルで自分なりの問題課題の解決を行うことが出来るのです。そして、その解決によって、「自ら考え、自発的・意欲的に行動する姿勢」を作り出すようになるのです。
→「質問型コミュニケーション」こそが、効果的な部下育成法である。
意味はわかったのだが・・・では、どうすれば？
・「人の行動原則」「人の可能性に関する原則」が分かれば、それを実際の場面で部下のコーチングに応用すればいいのです。
・しかし、ほとんどの場合、まず、この原則を納得し、深く理解をしていません。
・また、理解できたとしても、実際の現場でどのようにコーチングを展開すればいいかがわからないのです。
■それが・・・「質問型コミュニケーション」なのです！
・「質問型コミュニケーション」の原理原則の深い理解は、ディスカッション型の研修により解決できます。そうすれば理解度が確実に上がります。
・実行力は、部下とのコーチングにおける対話の組み立て、その対話訓練を行なうのです。部下への質問やその回答までも予測して行なえば、部下へのコーチング能力が高まります。ここでは、講師自らが見本を示すことにより、実践でのそのコーチング方法がわかります。
・最後は、現場での実践を通してのチューニングです。現場での振り返りを行うことにより、より完全に「質問型コミュニケーション」を習得します。
東 京
6月 9日（土）
7月29日（日）
１３：３０～１６：３０
東京国際フォーラム G609 地図はこちら≫
名古屋
6月23日（土）
１３：３０～１６：３０
ウインクあいち 1305 地図はこちら≫
大 阪
7月14日（土）
１３：３０～１６：３０
大阪国際会議場 701 地図はこちら≫
次回からこのセミナーに参加いただいた方・質問型営業塾生・
質問型コンサルティング受講生・MLCクライアントの方々は
すべて半額とさせていただきますので、コメント欄に記入ください。
３時間にて即業績が上がる「質問型営業法のしかけ」の公開
１．現在の営業の問題点
・実は、過去から多くの企業、多くの営業マンの「営業」は間違っていた！
・「営業の考え方」が間違っているので、営業が楽しくなかった！
・「営業のやり方」が間違っているので、営業で断られていた！
２．楽しく、断れず、成果の上がる「営業法」
・そんなものはあるのか？→あります！
・それが「質問によるしかけ」を使った「質問型営業法」
３.質問型営業の実例
・実例！保険業界で3か月目に月間日本一に！
・実例！カーディーラーで平均営業マンがトップ営業に！
・実例！ハウスメーカーで新人営業マンがNo,1！
・実例！製造メーカーでも営業マンが実績アップ！
・実例！大阪府職員の部下育成法で４年間採用！
・実例！セミナーだけで翌日からでも営業業績アップ！
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日 程 |
1月22日（日） １３：３０～１６：３０ |
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会 場 |
東京国際フォーラム G509 地図はこちら≫ |
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料 金 |
8000円 |
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セミナー概要 |
成果の上がる営業には「しかけ」があるのです。この「しかけ」さえつかめば、誰もがトップセールスになるのです。今回は、この情報化時代におけるトップセールスの「しかけ」である「質問型営業法」を特別にお話します。 |
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セミナー内容 |
３時間にて即業績が上がる「質問型営業法」の秘訣公開 １．現在の営業の問題点 |
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特 典 |
電話無料相談を後日無料にて可能（50分） |
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講 師 |
株式会社リアライズ 代表取締役 青木 毅 |
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主 催 |
株式会社リアライズ |
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]]>月刊トークス様では、下記のような内容の濃いビジネス書をさらに要約して、
それをプロのナレーターがＣＤに録音されて発売されているそうです(^ｍ^)♪
月刊トークス様の『聴くビジネス書』は、外出中にも聞けて、忙しい方には重宝しそうですね。
下記のサイトにご紹介がありますので、ぜひ、覗いてみてください。
月刊トークス公式サイト http://www.talksnet.jp/
（以下転載）※メルマガ原稿転載は、月刊トークスの岡田様より、ご承諾をいただいております。
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まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
『社長必読！今月の４冊』 ２０１１年９月２０日号
本日の読者数 8,917人（まぐまぐ6,724人＋自社配信2,193人）
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こんにちは！
そして新しい方へ、はじめまして！
このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したＣＤマガジン
月刊トークス２０１１年１０月号（おかげさまで創刊２０年目、第２２９号）
に収録した４冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。
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★『地頭力を鍛える』著者が「考える」ことの原点を示す
『アナロジー思考』
細谷 功（クニエ マネージングディレクター）著
東洋経済新報社刊 1,600円（税別）
【キーワード】
◆新しいアイデアは「借りてきて組み合わせる」ことで生まれる
◆アナロジー思考とは「類推」、類似のものから推し量るということ
◆「近く」ではなく「遠く」から借りてくれば、アイデアの質も量も広がる
◆斬新なネタは他業界や仕事と関係のない情報源に埋まっている
◆表面的類似と構造的類似。アナロジーに必要なのは構造的類似だ
◆アナロジー思考力を鍛えるためにはすべての事象を自分に関係させること
◆特殊だと考えた瞬間に思考は停止する。まずは共通点の方に目を向けよう！
◆共通点が直接なければ抽象化したレベルでの共通点を見つけることだ
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★説得・説明なしでも売れる！
『「質問型営業」のしかけ』
青木 毅（株式会社リアライズ社長）著
同文舘出版刊 1,400円（税別）
【キーワード】
◆説明すればお客様から断られるが、質問すればお客様は答えてくれる
◆営業とは売ることではない。買ってもらうことである
◆人は、自分が納得しなければ動かない
◆お客様に納得してもらうためにはお客様に質問すること
◆お客様は自ら答えているうちに、自分の欲求や意思に気づき、納得する
◆営業とは、お客様のお役に立つこと、喜ばれること
◆質問型営業の二大流儀：「会話の流儀」と「質問の流儀」
◆営業マンが共感すると、お客様はうれしく思い、営業マンに好意を持つ
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★まさかに備えよう！
『資金繰らない経営』
柳澤賢仁（柳澤国際税務会計事務所所長）著
クロスメディア・パブリッシング刊 1,480円（税別）
【キーワード】
◆３つの戦術：内部留保を高める、収支構造を変える、財務部門を任せる
◆世の中には資金繰りを考えなくていい会社というのが存在する
「収支構造を変える」ことを意識しよう
－どうしたら前回収できるのか
－どうしたら在庫を持たない商売ができるか
－どうしたら設備投資をせずに稼げるか
◆ＩＴ、Ｍｅｄｉａ、Ｇｌｏｂａｌ、Ｆｉｎａｎｃｅ。今後２０年間は、この
４つのキーワードが日本企業にとって重要になってくる
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★人間の６つの欲求を理解しよう！
『自分を超える法』
ピーター・セージ（イギリス若手No.1起業家）著
ダイヤモンド社刊 1,900円（税別）
【キーワード】
◆聞いただけでは何も変わらない。行動に移そう
◆人間の６つの欲求：安定感、不安定感、重要感、愛とつながり、成長、貢献
◆歴史は常にリスク（不安定感）を取る者の味方をする
◆すべて完璧で理想的な状況をつくり出すことが、人生の目的ではない
◆自然界のすべての生物は成長し、自分以外のものに何らかの貢献をしている
◆成長するための唯一の方法、それはチャレンジすることだ
◆大きな成長を得るためには、大きな失敗は不可欠だ
◆あなたがどれだけ成長したか＝世の中への貢献度合い
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http://www.talksnet.jp/new_books.html
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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
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本を購入される際にご利用ください。
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『アナロジー思考』
http://www.talksnet.jp/201110_1.html
『「質問型営業」のしかけ』
http://www.talksnet.jp/201110_2.html
『資金繰らない経営』
http://www.talksnet.jp/201110_3.html
『自分を超える法』
http://www.talksnet.jp/201110_4.html
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■編集後記
今日、２０日はお彼岸の入りですね。
私はお中日（秋分の日）にお寺に詣る予定です。
あなたはいかがですか？
それでは、『社長必読！今月の４冊』次号をお楽しみにお待ちください！
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1994年（社）ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞！
勉強熱心なビジネスリーダーを応援します！
ＣＤマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
株式会社トークス
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9月21日付 中部経済新聞 朝刊]]>
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2009年1月1日 制定
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