質問型営業はどんな職種の顧客にも対応出来ますか?

ちなみに私は官公庁を相手にした営業をしています。

質問者 マーさん (30歳)

初回訪問ではどんな質問がいいですか?

お客様に基幹システムの質問を初回訪問でするにはどんな質問がいいですか?

質問者 おにぞう (26歳)

初心者がよく陥る罠とは?

今年の春から営業マンとして働いています。
全く成果を上げることができず悩んでいるのですが、初心者が陥りやすい罠とかってありますか?

質問者 悠人 (23歳)

なぜこれまでの営業ではダメなんですか?

これまでの営業ではお客様に一から商品説明をしてご納得いただいた上で、ご購入という流れでしたが、なぜそういった営業ではダメなんでしょうか?

質問者 N.S (42歳)

既存の営業との違いは?

今までの営業と質問型営業の違いはなんですか?また、質問型営業とはどのような営業方法ですか?