飛び込み営業は、どのような質問をすればよろしいでしょうか?


ウォーターサーバーの飛び込み営業は、どのような質問をすればよろしいでしょうか?
インターホン越しの質問も知りたいです。

ともやん

(27歳)

ともやんさん、ご質問ありがとうございます。
ウォーターサーバーの飛び込みをされているのですね。

飛び込み営業、インターホン越しは
まず、「ご挨拶で伺いました」と言ってみてください。

その上で、
「今、飲料水なんてどうされていますか?」
「今のお水は、利用されてみてどうですか?」
と現状を聞いた上で・・

「もう少しこうあったらいいな、なんてありますか?」
と欲求を聞いてみましょう。

質問型営業法の基本通りに
現状→欲求→課題・解決策→欲求→提案の順にやってみましょう。
本やポッドキャストも参考になると思いますよ(^ ^)