テレアポをメインにしていて、初めに資料送りの約束を取り付け、郵送後、後追いの電話をして、訪問アポを取りたいのです。 しかしながら、訪問アポが一件もとれません。


テレアポをメインにしていて、初めに資料送りの約束を取り付け、郵送後、後追いの電話をして、訪問アポを取りたいのです。
しかしながら、訪問アポが一件もとれません。
よく言われる事は、「まだ詳しく見ていません。」や「うちの事業内容には合っていません」です。

どうすれば、面談ができ、成約に繋がりますでしょうか?

テレアポ

(30歳)

テレアポさん!

 

ご質問いただき有難うございます。
テレアポをしっかりとやっていらっしゃるのですね。

しかし、この訪問アポを取るための
資料送りの最初の段階をちょっと
見直してはいかがかと思うのです。

この資料送りの際に相手の欲求を
確かめているかどうかということが
大事なポイントになるでしょう。

そもそも相手がこの資料に興味があるのかどうか?
見たいと思っているかどうか?
それを確認してから送っていますか?

興味がないものを送られても
誰も見ようとは思わないのではないですか?

まずはここじゃないかと思うのです。

資料を送る前に
まずは興味があるのか?
見たいと思うのか?

ここを確かめた上で
資料送りをすることで
前進して行くと思います。

ぜひ試して見てくださいね。