質問型営業(株式会社リアライズ) 青木道場

訪問してもなかなか会えない代表者様と会って直接お話しできるいい方法はありますか?


初めまして、自営業で自動車販売・整備をしてるものです。
訪問してもなかなか会えない代表者様と会って直接お話しできるいい方法はありますか??
窓口の方に会えそうな日にちや時間帯を聞いても「わからない」と、教えてくれません。
今まで営業経験があまりなく初歩的な事かもしれませんがよろしくお願いします。

ネイビー

(31歳)

ご質問ありがとうございます。 訪問してもなかなか代表者に会えない。 という事ですが、全く新規の会社に 飛び込みで訪問されているのでしょうか? 事前に電話でのアポ取りはされないのでしょうか? 自動車販売・整備のお仕事とのことですが、 代表者さん個人に自動車の販売を目的にされているのでしょうか? 社用車でしょうか? 飛び込み営業は状況は年々厳しくなっているのが実情ですので、 表面的には「ご挨拶」という雰囲気が必要ですが、 提供されたい主たる商品によって、 しっかり質問内容を考えて訪問する必要があると思います。 もう少し詳細を教えて頂ければ対応できるかと思いますが、 現時点では、青木の著書「新人の質問型営業」のP32&P33に 訪問時のやり方が開設されていますので、 お読み頂ければと思います。 細かいニュアンスや、言葉の間なども重要ですが、 そういった点は「質問型営業・体験セミナー」で 実習を通して確認頂ければと思います。 今後のご活躍を祈念致します。