質問型営業を実行しておりますが、相手の話をしっかり聞けておらず、質問にとらわれすぎて、掘り下げることも不自然です。どうしたら良いですか?


初めまして山下と申します。
デザイン会社の営業をおこなっており、主にキャラクター、LINEスタンプ、などが得意分野です。
質問型営業を実行しておりますが、相手の話をしっかり聞けておらず、質問にとらわれすぎて、掘り下げることも不自然です。
他人に興味が持ててないのかもしれません。
このような状況の場合は何から解決すればよいのでしょうか。

山下

(40歳)

山下さん、質問型営業の実践素晴らしいですね!

実は見ず知らずの相手に興味を持てるのか?という疑問を持つ方は多いんです。

こんな時にはまず「共感」からやってみてください。
(同意しなくて良いですよ。認めて聞いてあげれば良いんです。)

実はこれは正しい順番です。
いい質問で本音を引き出そうとする前に「共感することで相手が心を開く」ことが先なんです。
やってみて使ってみてください!で、また報告ください!