企業サービス

組織にあった営業の型を おつくりします

こんなことでお困りではありませんか?
企業研修を導入しても現場・職場ではなかなか変わらない
モチベーションが上がっても研修直後だけで続かない
営業力がある方がマネジャーとなっても営業マンが育ってこない
「お客様のため」と言ってもどうしたらいいか分からない
受け身・やらされ感で動いているメンバーが多い
こんな営業になっていませんか?
営業トークばかりで結果的に説明・説得してお客様に逃げられている
お客様と仲良くなるが結果・成果に繋がらない
目標・計画を決めても、なかなか行動が続かない
値引き合戦に巻き込まれ、利益が出にくい
期待をかけているにも関わらず、結果が出てこない

流れとスケジュール

1. 現状分析(現場同行とヒアリング)

  • 営業のヒアリング調査
  • 分析
  • 現場同行

営業マンへのヒアリング・現場同行・調査・分析
営業研修と営業指導
(営業研修・マンツーマンミーティング・同行営業での実践訓練)

2. 質問型営業研修と営業指導

  • 営業研修
  • マンツーマンミーティング
    (同行営業での実戦訓練)

質問型営業の理論と・方法の指導・トークづくりとロールプレーイング(グループ)
1.オリエンテーション
2.お役立ちの信念
3.アプローチ
4.反論対処法
5.プレゼンテーション
6.クロージング
7.目標達成法
同行指導(個別)現場で見本を示し指導

3. フォローアップ

  • 研修後のフォロー

営業トークスクリプト・マニュアルのブラッシュアップ

スケジュール

第1回 表現力1 現状調査と表現力(撮影)
第2回 質問型営業1 質問型営業の概念
第3回 現場同行指導1
第4回 セルフマネージメント1 セルフマネージメントの概念
第5回 表現力2 表現力指導と現状調査結果フィードバック
第6回 表現力3 表現力指導
第7回 質問型営業2 お役立ちの信念
第8回 セルフマネージメント2 振り返り法
第9回 質問型営業3 アポイントとアプローチ
第10回 セルフマネージメント3 アイデア開発法・課題解決法
第11回 質問型営業4 反論と逃口向上の対処法
第12回 セルフマネージメント4 成功・生き甲斐・幸せ
第13回 質問型営業5 プレゼンテーション
第14回 セルフマネージメント5 人間の本質
第15回 質問型営業6 クロージング
第16回 セルフマネージメント6 受講の振り返り
第17回 質問型営業7 目標達成
第18回 現場同行指導2
第19回 表現力4 受講後の現状調査(撮影)
第20回 質問型営業8 統括 成果の点検と受講の振り返り
第21回〜第24回 フォローアップ

スケジュールは一例です。
〔受講時間:4時間〕
✴詳細・内容は事前のお打ち合わせにより決定し進めてまいります。
✴進捗状況等によりスケジュールを変更し対応する場合があります。

上記研修に含まれるもの

  • 質問型営業CD(全6巻)
  • 質問型営業DVD(1セット)
  • 質問型営業テキスト
  • 質問型営業ワークシート
  • セルフマネジメントテキスト
  • セルフマネジメントワークシート
  • セルフマネジメント手帳一式
    (振り返り・シミュレーション・アイディア開発各シート)半年分
  • 現状表現調査(2回)
  • 表現力調査分析シート(2回)
  • 営業同行指導 ※交通費別