質問型営業(株式会社リアライズ) 青木道場

企業サービス

組織にあった営業の型を おつくりします

こんなことでお困りではありませんか?
企業研修を導入しても現場・職場ではなかなか変わらない
モチベーションが上がっても研修直後だけで続かない
営業力がある方がマネジャーとなっても営業マンが育ってこない
「お客様のため」と言ってもどうしたらいいか分からない
受け身・やらされ感で動いているメンバーが多い
こんな営業になっていませんか?
営業トークばかりで結果的に説明・説得してお客様に逃げられている
お客様と仲良くなるが結果・成果に繋がらない
目標・計画を決めても、なかなか行動が続かない
値引き合戦に巻き込まれ、利益が出にくい
期待をかけているにも関わらず、結果が出てこない

流れとスケジュール

1. 現状分析(現場同行とヒアリング)

  • 営業のヒアリング調査
  • 分析
  • 現場同行

営業マンへのヒアリング・現場同行・調査・分析
営業研修と営業指導
(営業研修・マンツーマンミーティング・同行営業での実践訓練)

2. 質問型営業®研修と営業指導

  • 営業研修
  • マンツーマンミーティング
    (同行営業での実戦訓練)

質問型営業®の理論と・方法の指導・トークづくりとロールプレーイング(グループ)
1.オリエンテーション
2.お役立ちの信念
3.アプローチ
4.反論対処法
5.プレゼンテーション
6.クロージング
7.目標達成法
同行指導(個別)現場で見本を示し指導

3. フォローアップ

  • 研修後のフォロー

営業トークスクリプト・マニュアルのブラッシュアップ

スケジュール

第1回 表現力1 現状調査と表現力(撮影)
第2回 質問型営業®1 質問型営業®の概念
第3回 現場同行指導1
第4回 セルフマネージメント1 セルフマネージメントの概念
第5回 表現力2 表現力指導と現状調査結果フィードバック
第6回 表現力3 表現力指導
第7回 質問型営業®2 お役立ちの信念
第8回 セルフマネージメント2 振り返り法
第9回 質問型営業®3 アポイントとアプローチ
第10回 セルフマネージメント3 アイデア開発法・課題解決法
第11回 質問型営業®4 反論と逃口向上の対処法
第12回 セルフマネージメント4 成功・生き甲斐・幸せ
第13回 質問型営業®5 プレゼンテーション
第14回 セルフマネージメント5 人間の本質
第15回 質問型営業®6 クロージング
第16回 セルフマネージメント6 受講の振り返り
第17回 質問型営業®7 目標達成
第18回 現場同行指導2
第19回 表現力4 受講後の現状調査(撮影)
第20回 質問型営業®8 統括 成果の点検と受講の振り返り
第21回〜第24回 フォローアップ

スケジュールは一例です。
〔受講時間:4時間〕
✴詳細・内容は事前のお打ち合わせにより決定し進めてまいります。
✴進捗状況等によりスケジュールを変更し対応する場合があります。

上記研修に含まれるもの

  • 質問型営業®CD(全6巻)
  • 質問型営業®DVD(1セット)
  • 質問型営業®テキスト
  • 質問型営業®ワークシート
  • セルフマネジメントテキスト
  • セルフマネジメントワークシート
  • セルフマネジメント手帳一式
    (振り返り・シミュレーション・アイディア開発各シート)半年分
  • 現状表現調査(2回)
  • 表現力調査分析シート(2回)
  • 営業同行指導 ※交通費別